Stratégie commerciale 2026 : une table ronde sans langue de bois

Le 26 mars 2026, les DCF Rennes réunissaient quatre dirigeants commerciaux rennais autour d’une même table pour décrypter, sans filtre, les enjeux du métier à l’horizon 2026. Bilan d’une soirée riche en convictions.

Une table ronde inédite à Rennes

Réunir autour d’une même table quatre dirigeants commerciaux d’entreprises rennaises, un soir de closing de Q1 : le pari n’était pas évident. Il a pourtant été tenu jeudi 26 mars, à l’occasion d’une soirée organisée par les DCF Rennes au Best Western Plus Hôtel Isidore, à Saint-Jacques-de-la-Lande.

Sur le plateau, quatre profils complémentaires :

• Marc Abjean (Digitaleo)
• Yoann de Pralormo (Beetween)
• Pierre-Arnaud Destremau (Bulldozer)
• Pierre-Baptiste Le Ber (Talents Croisés)

Le tout animé avec rythme et énergie par Aude Guérin, présidente des DCF Rennes, autour d’une question centrale : quelle stratégie commerciale face aux enjeux de 2026 ? Acquisition, organisation, recrutement, outils, intelligence artificielle… Pendant 1h30, nos quatre invités ont partagé leurs retours terrain face à un public nombreux et conquis.

Ce qu’il faut retenir

Une conviction a traversé toute la soirée : « nous sommes déjà dans une nouvelle ère, entre IA survitaminée et une bonne vieille poignée de main ». Une formule qui résume parfaitement la tension – féconde – à laquelle sont confrontés les directions commerciales aujourd’hui.

Quatre enseignements majeurs ressortent des échanges :

1. L’IA transforme, mais l’humain fait la différence. L’intelligence artificielle va continuer de révolutionner le métier commercial. Pour autant, les qualités qui feront la différence demain ne seront pas techniques : relationnel, persévérance, engagement et capacité à piloter des cycles de vente longs et complexes resteront au cœur de la performance.

2. L’exécution n’est plus le sujet, la posture, si. Avec des outils toujours plus puissants, ce n’est plus la capacité à exécuter qui distingue les meilleurs commerciaux, mais leur posture face au client.

3. La guerre SDR vs Full Cycle est terminée. Place aux organisations hybrides, capables de soutenir la performance commerciale 12 mois sur 12, sans cloisonnement rigide entre prospection et closing.

4. Rien ne remplacera jamais un déjeuner avec son client. Aussi sophistiqués soient les outils, l’humain reste le dernier avantage concurrentiel durable.

Une nouvelle Graine de DCF

La soirée a également été marquée par l’intronisation d’Alexis Quinette en tant que Graine de DCF, sous la présidence de cérémonie de Sébastien Ivet. Une belle entrée dans la communauté.

Merci à nos quatre intervenants pour la qualité et la sincérité de leurs interventions, ainsi qu’à Aude Guérin pour l’animation de cette table ronde. Merci également à notre membre Charles-Emmanuel Manac’h, qui a convaincu nos intervenants et orchestré l’organisation de cet événement. Nos remerciements vont enfin à nos partenaires — AG2R Agirc-Arrco Bretagne – Pays de la Loire, DS Store Rennes et Propulsez — ainsi qu’aux équipes du Best Western Plus Hôtel Isidore et de La Cocotte d’Isidore, pour leur accueil et le cocktail servi à l’issue de la soirée.